5月29日，北京國富縱橫董事長(zhǎng)趙龍博士受邀來到由中國涂料報(bào)主辦的方鑫樹脂杯第七屆中國金漆獎(jiǎng)暨第八屆中國涂企領(lǐng)袖峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，做了題為《經(jīng)濟(jì)下行，涂料企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)力在哪里》的主題演講。精彩犀利的發(fā)言，贏得現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)嘉賓的熱烈掌聲，專業(yè)媒體平臺(tái)全文報(bào)道，引發(fā)涂料行業(yè)震動(dòng)！

那么，趙龍博士在發(fā)言中到底說了什么？以下為演講精彩內(nèi)容節(jié)選：

　　家居建材行業(yè)我覺得用5個(gè)字來概括是最準(zhǔn)確的，前兩個(gè)字：過剩，后三個(gè)字：同質(zhì)化。我們生存在一個(gè)過剩和同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)里邊，我們到底怎么辦，尤其是像我們這些中間產(chǎn)品，中間產(chǎn)品我們?cè)趺礃用摲f而出，怎么樣塑造自己的品牌，怎么樣從原來傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員和灰色的營銷體系當(dāng)中出來，我覺得這真的是我們一個(gè)重要的課題，是我們這么多企業(yè)，在我們行業(yè)媒體當(dāng)中嶄露頭角，但是在消費(fèi)者心目當(dāng)中又沒有什么分量的，我們?cè)谧母魑唬覀兤放频睦Ь车降资鞘裁?。我覺得每一個(gè)企業(yè)都需要做他的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做？
　　我做了15年的戰(zhàn)略，我覺得通俗的方法要把握三個(gè)看。第一個(gè)看，要學(xué)會(huì)看行業(yè)，我們行業(yè)的發(fā)展空間還有沒有，我們行業(yè)到底是一個(gè)什么特色，我覺得要看清楚，一定要看好我們有沒有機(jī)遇；第二個(gè)看，要看自己。有了空間，你有沒有條件，哪些機(jī)會(huì)、哪些條件是給你的，哪些是跟你不沾邊的。第三個(gè)看，看明天?？葱袠I(yè)、看自己、看明天。
　　今天在經(jīng)濟(jì)下行這樣的一個(gè)大環(huán)境之下，我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。作為老板，我一直開玩笑，我說老板現(xiàn)在是最不好的崗位、最不好的職業(yè)，因?yàn)樗傩牧耍?4小時(shí)工作，最后的“守門員”，你這兒不能出事，你一出事，失敗了。所以我們要天天思考我們要如何培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，我們的競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么。

趙龍博士會(huì)上三個(gè)精彩主題分享：

　　第一部分，家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么?我們會(huì)向什么方向發(fā)展，我覺得要把行業(yè)的發(fā)展看清楚。當(dāng)然這是我的一家之言，我是這么去看的，可能別人跟我看的不太一樣。
　　第二部分，如何建立家居和中間產(chǎn)品的造血機(jī)制。我們企業(yè)特別需要造血，但是怎么建立造血系統(tǒng)和機(jī)制。我們都說品牌是包裝，品牌是形象，我覺得不是，我覺得培養(yǎng)品牌的造血機(jī)制是最主要的，這是我們現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下給品牌賦予的一個(gè)新的概念，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)代的環(huán)境下給品牌造血，尤其是像我們這樣的中間產(chǎn)品。
　　第三部分，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，我把它稱為中國家居建材行業(yè)的振蕩期。這個(gè)振蕩期的概念和文章是我08年4月份寫的，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)沒有什么影響，因?yàn)榇蠹业娜兆佣歼^得很舒服，都覺得好象還不到那個(gè)時(shí)候。今天我們真正感覺到振蕩期來了，振蕩期是一個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟期的前夜。產(chǎn)業(yè)成熟的前期的振蕩就是所有的企業(yè)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的掠奪，掠奪得最充分的，第一個(gè)掠奪客戶、掠奪消費(fèi)者，然后掠奪終端、掠奪流通、掠奪市場(chǎng)、掠奪你的上游客戶，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)、資源變成了擠壓方式。

國富縱橫曾服務(wù)過的中間產(chǎn)品客戶：

　　中間產(chǎn)品切忌將所有的法寶押到單純的技術(shù)和產(chǎn)品上，而應(yīng)該和企業(yè)的客戶、和消費(fèi)者一起捆綁，形成最終的利益鏈。做品牌、做服務(wù)商、做資源鏈接，才是我們中間產(chǎn)品的新競(jìng)爭(zhēng)力。